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离线阅读远远不够。范邓正在B端寻找更多商机。

来源:本文章来源于网络    时间:2021-04-28 00:00:12   

记者谢晓晨

自2016年爆发知识支付以来,近五年过去了,除了吴晓波和罗振宇的冲刺上市外,该行业似乎已经很长一段时间没有水了。

最近,同样为知识付费的范登宣布推出三项新业务--非凡的精读图书馆、新的家长学院和商科学习--以求找到更多发展的可能性。

事实上,这三家企业分别承担着开发生产端、c端和b端资源的任务。根据范登的介绍,非凡的精读中心邀请更多的讲师参与知识的传播;新家长大学注重亲子教育,面向家长群体;创业是为b终端企业市场推出的一种阅读产品。

这不是范登第一次尝试b端业务。在接受界面新闻(InterfaceNews)采访时,范登阅读器的首席执行官吴江表示,在范登阅读器推出类似产品之后,阅读功能并不是一个完全的创新。变化是企业阅读产品根据企业用户的需求进行了一些功能迭代,比如增加了组织运营功能。

同样重要的是,这项业务的推出还可以帮助范登阅读器扩大c端用户。我们过去做的更多的销售是直接面向个人用户。公司实际上可以帮助我们加快这一进程。吴江补充道。

这项知识服务成立于2013年,是在范登的知识产权基础上发展起来的。2019年7月,范登的阅读应用程序达到了2000万用户。如今,这个数字已经超过4500万。

与其他知识支付产品相比,范登阅读的主要特点之一是离线代理系统。从一开始,公司就采用代理系统来拓展营销渠道,并将自己的成员发展成代理商。公司可以获得联盟费用和销售收入的份额。

在这一系统下,代理商还推动了范登的在线阅读业务。吴江说,一方面,代理商可以放下新的在线阅读;另一方面,代理商可以做非常重的离线社区操作,组织用户参加离线阅读会议和其他活动,以提高用户的粘性。

据吴江介绍,目前,范登雷丁的经销商数量已达2000人左右,其中省级经销商几乎全部覆盖,市级经销商占80%以上。

值得注意的是,吴江在接受界面新闻采访时表示,只有大约50%的范邓用户在城市的第一层和第二层阅读书籍。范登阅读的内容走的是深而浅的路线,这决定了代理体系崩溃的可能性,同时也使范邓读者和其他知识支付公司形成了一定程度的差异化。

同时,b端业务也将继续下滑。吴江认为,即便是在企业服务领域,也会有很多客户来自低迷的市场。因为在这些地方,正是因为他们缺乏知识服务产品。吴江补充说,他们并不打算沉入顶层,而是希望在市场上获得更多增长。

然而,从收入角度看,范邓的结构和大多数知识服务产品一样,主要取决于网上会员的付费。吴江透露,目前,范邓的收入约有70%由会员支付,其余收入来自电子商务和其他业务。去年,范邓的电子商务业务收入超过1亿美元,其中70%来自图书销售。

换句话说,范登会员的收入太高了,这就是为什么范登读者需要b端业务的原因。

就知识产权本身而言,公司已经在尝试一些新的可能性。去年6月,范登首次现场销售图书,累计销售额近1000万元。然而,这仍然是基于范邓的周边效应。对于下一个总体规划,吴江表示,企业方面的产品和离线培训业务将是重点。

在内容行业,很难有能力在单一知识产权下持续实现,风险也太多了。似乎上了七年学的范登意识到了这一点,但这只是个开始。吴先生表示,他们不会故意削弱范登IP的收入和销售,但希望新业务在未来能创造更大的收入份额。

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