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一年卖出一千九百多万双鞋,成为运动鞋行业的黑马,它是怎么做到的?

来源:本文章来源于网络    时间:2020-06-17 02:45:03   

史凯奇于2008年进入中国,2018年的销售额为141亿元人民币,一年销售超过1900万双,平均每天销售52000双,使他成为中国第四大鞋业品牌,无疑也是运动鞋行业的黑马。与耐克(Nike)进入中国39年,阿迪达斯(阿迪达斯)22年相比,Skage仍然是一个年轻品牌,那么它是如何实现这样的销售业绩的呢?

首先,以电子商务销售为重点,电子商务渠道销售占总业绩的30%,在同行业中所占比例相对较高。2018年,Skage的男鞋和女鞋分别排在第三和第二位。随着互联网的发展,电子商务对产品性能的影响越来越大。Skage指出这一点,因此电子商务的销售表现非常好。

第二,把握中国人的消费习惯。随着全民健身和全民体育的发展,年轻人越来越追求健康和舒适,年轻人更喜欢运动和休闲产品。Skage碰巧抓住了这一商机,不是以科技、时尚为卖点,而是以简单、轻巧、舒适为特点,主要是为了满足许多年轻人的需求。

第三是超大商店战略,随着社会节奏的加快,人们的购物速度也开始提高,在最快的时间内找到他们想买的商品已经成为越来越多人的选择,集中购物为消费者提供了极大的便利,超级大商店是集中购物的一种表现,已经成为潮流。在这一趋势下,Skage开了三家大商店,预计两年内将开300家。

第四是价格的差异。Skage的鞋大多在400到500元之间。鞋的价格高于安踏、李宁等品牌,但与阿迪和耐克相比,价格相对较低。价格只是在之前的国产鞋品牌价格差距上。把握住消费在400-500元之间的人,弥补以前的市场空缺,自己获得更大的市场份额。

这四个因素一直在推动Skage的成长,并为Skage带来优异的业绩。当然,一个经营品牌的成功还远远不够。产品质量、促销、广告、服务等都会影响该品牌的成长。Skage在中国是否如此年轻,仍将迅速发展。让我们展望这匹黑马的未来发展。

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